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青島海信商用冷鏈股份有限公司 陳經(jīng)理
2009年，我們成立了上海融為生物科技有限公司，開(kāi)始了醫(yī)用冷鏈系列代理商的漫漫長(zhǎng)路。 醫(yī)用冰柜是冰柜中一種不為大家所熟悉的卻又十分重要分類。廣泛應(yīng)用于科研院校、醫(yī)療衛(wèi)生、軍事航空、生物制藥、藥房、制藥廠、血站等眾多行業(yè)和領(lǐng)域，是必不可少的重要醫(yī)療設(shè)備之一。由于它的性能和用途與普通家用冰柜有較大差別，它具有嚴(yán)格的溫度控制裝置，并且按需求不同產(chǎn)品類別存在較大差異，剛開(kāi)始還是由進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)主流市場(chǎng)。 國(guó)產(chǎn)冷柜產(chǎn)業(yè)的興起只有很短的歷史，2011、2012年中國(guó)醫(yī)用冰柜的產(chǎn)量增速有所下降。2013年以后，醫(yī)用冰柜行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)前所未有的高速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)的快速發(fā)展孕育著巨大的商機(jī)。目前利益驅(qū)動(dòng)著大量企業(yè)逐漸涌向市場(chǎng)，我們也在這個(gè)時(shí)候選擇投入這個(gè)行業(yè)。 與此同時(shí)，我國(guó)新醫(yī)改方案的出臺(tái)推行了整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變局，市場(chǎng)擴(kuò)容、新上市產(chǎn)品的增加、藥品終端需求活躍以及新一輪投資熱潮等眾多有利因素將保證中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)對(duì)于醫(yī)用冰柜的需求。國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了不少擁有多種醫(yī)用冰柜產(chǎn)品的大企業(yè)，例如：青島澳柯瑪股份有限公司、青島海爾股份有限公司等。 此時(shí)，我們選擇抓住商機(jī)，馬上洽談了合作事宜，并且拿到了幾個(gè)國(guó)產(chǎn)醫(yī)用冰柜行業(yè)的區(qū)域代理權(quán)，也因?yàn)檫@“區(qū)域”二字，推廣品牌只能是在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行。 第一次認(rèn)識(shí)到中國(guó)生物器材網(wǎng)是在中科院的線下活動(dòng)上，發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)站展臺(tái)，那個(gè)時(shí)候我們還是某個(gè)知名品牌的上海代理，所以無(wú)法在線上推廣供應(yīng)全國(guó)的客戶，但負(fù)責(zé)人朱老師還是表示對(duì)我們的支持，并向我們介紹了網(wǎng)站的格局，我們也是在那時(shí)就萌生了做網(wǎng)絡(luò)推廣的想法。 2017年末，我的得到了一個(gè)機(jī)會(huì)，海信集團(tuán)旗下的青島海信商用冷鏈股份有限公司在進(jìn)行了一系列的準(zhǔn)備之后發(fā)展了完整的產(chǎn)品線，公司擁有自己的研發(fā)中心，6萬(wàn)余平方米的主體廠房，國(guó)際領(lǐng)先的自動(dòng)化低溫設(shè)備生產(chǎn)線、檢測(cè)線，以及設(shè)施完善的車間、實(shí)驗(yàn)室。在專業(yè)領(lǐng)域10余年的精耕細(xì)作后，打造了一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，取得了多項(xiàng)科技創(chuàng)新成果、發(fā)明專利及實(shí)用新型專利技術(shù)。 即使海信醫(yī)療的知名度在業(yè)內(nèi)并不高，我們也知道這是一個(gè)好機(jī)遇，于是在2018年公司成功取得了全線產(chǎn)品的全國(guó)線上代理權(quán)，并著手準(zhǔn)備進(jìn)行線上推廣的事宜，當(dāng)然，第一個(gè)想到的就是中國(guó)生物器材網(wǎng)。 在經(jīng)過(guò)幾次電話詳細(xì)的溝通之后，我們才真正了解到網(wǎng)絡(luò)在這個(gè)時(shí)代的重要性，彼此有了更深入的了解，也對(duì)這個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)的架構(gòu)有了深層次的認(rèn)知，于是很快取得了默契并制定了方案，抱著彼此信任的心態(tài)共同合作前行。 雖說(shuō)年初才開(kāi)始合作，其實(shí)我們已經(jīng)和中國(guó)生物器材認(rèn)識(shí)很久了，未來(lái)，我們公司也將繼續(xù)在市場(chǎng)前景廣闊的冷鏈產(chǎn)業(yè)中不斷努力前行，也期待中國(guó)生物器材網(wǎng)走向更好的明天。 |