Heal Force 

                                  力康——讓生命更健康！ 

       力康生物醫(yī)療科技控股集團(以下簡稱“力康集團”)由沈欽華博士于1989年在香港創(chuàng)立，該公司產(chǎn)品涉及領(lǐng)域非常廣泛，擁有相對齊全的系列產(chǎn)品，大致可分為以下兩類：(1)生命科學(xué)儀器：生物安全柜，二氧化碳培養(yǎng)箱，離心機以及純水、超純水系統(tǒng)、中央水純化系統(tǒng);(2)醫(yī)療儀器及相關(guān)產(chǎn)品：醫(yī)用吊塔、高頻電刀、手術(shù)無影燈、手術(shù)臺、麻醉機、監(jiān)護儀、血氣分析儀、滅菌系統(tǒng)、康復(fù)系統(tǒng)、家用醫(yī)療儀器、醫(yī)療軟件等。

　　20年的發(fā)展過程中，力康集團經(jīng)歷了一次艱難的轉(zhuǎn)型，由代理國外品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售自有品牌的產(chǎn)品，并于2009年年底初步完成了這一轉(zhuǎn)型。

　　力康集團現(xiàn)擁有力康發(fā)展有限公司、力新儀器(上海)有限公司、上海力申科學(xué)儀器有限公司、力康精密科技(上海)有限公司、力康貿(mào)易(上海)有限公司等五家全資子公司，以及七家投資控股子公司。目前，力康集團在中國國內(nèi)的大中城市設(shè)立了三十余個辦事處及售后服務(wù)站，已形成一個基本覆蓋全中國的商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。公司也通過國外代理經(jīng)銷商將產(chǎn)品出口到國外100多個國家及地區(qū)。力康集團2009年銷售額約為6億人民幣。截至2010年2月28日，集團職工總?cè)藬?shù)(不包括沒有轉(zhuǎn)正、新入職的員工)達到1500余人。

　　Instrument：您好!請您介紹下力康集團20年來的發(fā)展歷程?

　　沈欽華博士：回顧力康集團的發(fā)展歷程，我們將這20年分為三個階段：初創(chuàng)時期(1989-1992年)、發(fā)展階段(1993-2004年)、轉(zhuǎn)型階段(2005-2009年)。前兩個階段屬于貿(mào)易起步階段，第三階段是實業(yè)為本的階段。

　　在貿(mào)易起步階段，我們長期代理HP、Ohmeda、Heraeus、Tyco、ALARIS等世界一流品牌的醫(yī)療儀器、化學(xué)分析儀器以及生命科學(xué)儀器，在全國各地建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)和造就了強大的銷售隊伍，同時也累積了深厚的行業(yè)經(jīng)驗。這期間，公司已開始考慮由產(chǎn)品代理向自有品牌產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)型。于是，我們在1993年成立了力康集團的個研發(fā)生產(chǎn)基地——上海力申科學(xué)儀器有限公司，開始Heal Force品牌產(chǎn)品的研發(fā)。

　　2004-2009年這六年間，力康集團先后投資控股了7家生命科學(xué)儀器及醫(yī)療儀器的生產(chǎn)企業(yè)，這樣，加上上海力申、力康精密，力康集團就擁有了9家實體儀器研發(fā)生產(chǎn)公司，實現(xiàn)了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。目前，這些公司生產(chǎn)的產(chǎn)品均屬Heal Force品牌旗下產(chǎn)品。除了一款醫(yī)療儀器外，力康集團銷售的所有產(chǎn)品都是力康自己自主研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品大致可以分為醫(yī)療儀器和生命科學(xué)儀器兩大類。

　　Instrument：請談?wù)勝F公司生命科學(xué)儀器這方面業(yè)務(wù)的發(fā)展情況?其市場銷售情況如何?未來將如何發(fā)展這方面的業(yè)務(wù)?

　　沈欽華博士：力康集團生產(chǎn)的Heal Force品牌的生命科學(xué)儀器包括四大類產(chǎn)品，即二氧化碳培養(yǎng)箱、生物安全柜、純水系統(tǒng)以及離心機。由于力康集團先前代理的都是一流品牌的產(chǎn)品，所以當(dāng)我們培育自有品牌時，起點較高。我們的產(chǎn)品是以世界一流品牌的同類產(chǎn)品為目標(biāo)，對產(chǎn)品的技術(shù)、性能要求較高。目前，生命科學(xué)儀器的研發(fā)人員約180余人，集團始終在致力于研發(fā)力量的投入。

　　生物安全柜是我們四類產(chǎn)品中有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。2003年，SRAS給生物安全柜帶了前所未有的發(fā)展機遇，力康抓住了這個機遇，使我們的生物安全柜迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場，產(chǎn)品供不應(yīng)求。2005年，我們參與制定了中國生物安全柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——《YY0569-2005生物安全柜》。2006年，我們的產(chǎn)品被國家科技部、商務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督檢驗總局以及環(huán)�？偩值人牟课�聯(lián)合授予了《國家重點新產(chǎn)品證書》。目前，力康的生物安全柜銷往65個國家，在國內(nèi)市場具有很大的競爭優(yōu)勢。

　　力康集團在引進德國Heraeus先進的細胞培養(yǎng)箱制造技術(shù)的基礎(chǔ)上，掌握了研發(fā)、生產(chǎn)各類細胞培養(yǎng)箱所需要的核心技術(shù)。目前，Heal Force的二氧化碳培養(yǎng)箱與一流品牌的同類產(chǎn)品相比，在性能上幾乎沒有差別，但價格略低。估計目前該產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率約為25%。

　　力康集團的純水系統(tǒng)既包括實驗室用純水機，也包括大型的工業(yè)純水系統(tǒng)與中央水純化系統(tǒng)。Heal Force純水系統(tǒng)在各項性能指標(biāo)及市場占有率上均于國內(nèi)同類產(chǎn)品，且已批量出口，行銷于30多個國家。我們的離心機也借鑒了Heraeus同類產(chǎn)品的經(jīng)驗，產(chǎn)品定位于中端市場，性價比較高。

　　生命科學(xué)儀器是力康集團的重點業(yè)務(wù)，其成長速度不會低于醫(yī)療儀器。預(yù)計2010年的銷售額將會超過1億元。未來幾年，我們將有新的生命科學(xué)儀器生產(chǎn)線開始投產(chǎn)。同時，我們還將大力擴增銷售團隊，力爭三年內(nèi)將生命科學(xué)儀器銷售團隊擴充到260人以上。

　　Instrument：Heal Force品牌進入市場并不是很久，但卻獲得了市場青睞，您認為是什么原因讓Heal Force品牌如此成功?

　　沈欽華博士：我認為，主要有三方面原因：

　　(1)產(chǎn)品技術(shù)水平較高。力康集團擁有近百項自主知識產(chǎn)權(quán)，我們的產(chǎn)品是以一流品牌同類產(chǎn)品的技術(shù)水平為目標(biāo)，先后通過了ISO9001、EN46001、13485及CE認證，性能指標(biāo)過硬。

　　(2)產(chǎn)品具有較大的市場潛力。通過長期的代理業(yè)務(wù)，力康集團了解各類產(chǎn)品的市場需求，所以經(jīng)過慎重選擇，我們以那些較有市場潛力的產(chǎn)品為市場切入點，迅速占領(lǐng)市場。

　　(3)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布。目前，我們產(chǎn)品的主要銷售模式由產(chǎn)品直銷變?yōu)榻?jīng)銷代理銷售，在國內(nèi)外都有許多代理經(jīng)銷商。

　　Instrument：貴公司既已代理國外產(chǎn)品15年，代理業(yè)務(wù)發(fā)展得如火如荼且利潤可觀，那么當(dāng)初為什么不將代理經(jīng)營與培育自有品牌兩方面同時進行呢?

　　沈欽華博士：培育自有品牌，為中國科技的進步與發(fā)展貢獻綿薄之力，是力康集團不二的選擇。代理國外產(chǎn)品，雖能帶來較多的利潤，但卻給我們培育自我品牌設(shè)置了隱形的障礙，我們必須放棄。

　　首先，做自己的品牌，這肯定會遇到許多困難，如果不放棄代理業(yè)務(wù)，也就是給自己留了后路，這會動搖培育自有品牌的決心。再者，公司的人力、物力、財力有限，如果兩方面業(yè)務(wù)同時進行，那么精力難免分散且不夠用。而且兩邊作戰(zhàn)，可能導(dǎo)致公司上下疲憊不堪，終全盤皆輸。

　　正是基于以上考慮，我們下定了“置死地而后生”的決心，全盤放棄了代理業(yè)務(wù)，只沿著自主創(chuàng)新的道路一路前行，破釜沉舟、全心全意地培育自有品牌。終，事實證明我們當(dāng)時的抉擇是明智的。力康集團在經(jīng)歷了三年的虧損后，終于在2009年開始扭虧為盈。這為公司未來的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

　　Instrument：貴公司投資控股了七家公司，請問力康集團是如何整合與管理這些公司的?

　　沈欽華博士：力康集團參考了國內(nèi)外大型公司的發(fā)展模式，終大膽?yīng)毩⒌貏?chuàng)造出了對各行業(yè)專業(yè)公司“投資-控股-合作”的商業(yè)模式。事實證明，這個模式是成功的，是一個充滿前景的共贏合作模式。

　　對子公司投資控股后，力康集團對各子公司的產(chǎn)品線進行了更科學(xué)、更專業(yè)、更有前瞻性地梳理與規(guī)劃，實現(xiàn)了各公司產(chǎn)品統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一服務(wù)。各子公司分工合作，在集團內(nèi)部實現(xiàn)了限度的資源整合與共享。經(jīng)過改造與融合，收購的七家公司大部分都實現(xiàn)了盈利。未來力康集團仍會通過這種方式擴大自己的產(chǎn)品線，并會與每一家被收購的企業(yè)精誠合作，實現(xiàn)共贏。

　　Instrument：能否談?wù)劻�康集團未來幾年的發(fā)展規(guī)劃?

　　沈欽華博士：未來幾年，力康集團有以下奮斗目標(biāo)：

　　(1)力爭3-5年內(nèi)實現(xiàn)公司上市。目前，我們正對公司進行重組，希望通過上市為集團的發(fā)展注入強大發(fā)展動力。

　　(2)擴充產(chǎn)品線，研發(fā)新產(chǎn)品。2010年上半年，力康集團已策劃出了整個集團未來3-5年的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我們將按部就班地前進。

　　(3)將現(xiàn)有產(chǎn)品做大做強。力康將對現(xiàn)有產(chǎn)品進行全面梳理、改進、完善、整合與提升，讓我們的產(chǎn)品處于世界知名、中國的行業(yè)地位。

　　(4)加大Heal Force品牌的推廣，擴大銷售團隊。我們已制定了品牌提升計劃，將大幅增加對市場宣傳和產(chǎn)品廣告的投資，為明年銷售的高速再擴張打好基礎(chǔ)。

　　采訪記者：楊丹丹

　　附錄1：沈欽華博士簡介

　　沈欽華先生現(xiàn)任上海市第十一屆政協(xié)港澳委員，同時又擔(dān)任中國僑商投資企業(yè)協(xié)會常務(wù)理事、上海市僑聯(lián)第十屆常委、上海市僑商會副會長、上海市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副會長、上海管理科學(xué)學(xué)會副理事長、上海華夏文化經(jīng)濟促進會副會長、上海市青浦區(qū)僑聯(lián)副主席等社會職務(wù)。

　　沈欽華先生，香港力康生物醫(yī)療科技控股有限公司董事長兼總裁，同時兼任力康集團全資投資的上海力申科學(xué)儀器有限公司、力康精密科技(上海)有限公司、力新儀器(上海)有限公司、力康貿(mào)易(上海)有限公司董事長兼總經(jīng)理，并擔(dān)任集團附屬企業(yè)深圳市科瑞康實業(yè)有限公司、上海復(fù)弘科技發(fā)展有限公司、上海龍奕實業(yè)有限公司、上�？道追治鰞x器有限公司、上海大通醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司、上海力融信息技術(shù)有限公司、珠海世紀華康電子科技有限公司董事長兼法人代表。

　　沈欽華先生2003年度、2004年度、2005-2006年度連續(xù)被評為上海青浦區(qū)政協(xié)委員;2005年榮獲中共上海市社會工作委員會授予的“上海市新經(jīng)濟組織、新社會組織黨建之友”稱號;2007年11月，沈欽華先生被上海市歸國華僑聯(lián)合會、上海市政府僑務(wù)辦公室評為上海市新一屆“僑界十杰”;為紀念改革開放30周年，《上海僑報》精選出具有鮮明時代代表性的30位僑界之星，沈欽華先生位列其中;2008年12月沈欽華先生榮獲上海市總工會頒發(fā)的“員工之友”榮譽稱號;2009年7月榮獲中華全國歸國華僑聯(lián)合會、國務(wù)院僑務(wù)辦公室聯(lián)合授予的“全國歸僑僑眷先進個人”榮譽稱號;2009年12月沈欽華先生又被國務(wù)院僑務(wù)辦公室授予全國第二屆百名華僑華人專業(yè)人士“杰出創(chuàng)業(yè)獎”榮譽稱號，并多次受到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人溫家寶、賈慶林、習(xí)近平、賀國強、俞正聲等的親切接見。

　　附錄2：力康生物醫(yī)療科技控股集團

　　http://www.healforce.com/

　　 (力新儀器(上海)有限公司)